见到苏军时，他正在运营中心里作运营方案。“很快潼关的无籽石榴等农产品就要成熟上市了，要及早作出销售方案，才能更好地把农产品销售出去。”陕西省潼关县供销农副产品营销中心主任苏军说。在潼关县，只要提起电商，大家会不约而同地想到苏军，“这个年轻人可不简单。”
回乡创业做电商
苏军出生于1990年，是土生土长的潼关人。大学毕业后，他在一家专业对口的石油企业工作。但是，三个月后，苏军发现，按部就班的工作并不能让他感到满足。于是，他来到浙江省杭州市，开始了电商创业。经历了一年半的探索实践，苏军和朋友们逐渐站稳了脚跟，收益最高的一年，个人纯收入达到了100万元。
“原本以为在杭州从事电商就是我职业生涯的终点站了，没想到那只是旅途中的一站。”苏军笑着说。原来，苏军在杭州打拼那几年，每年总要回家几次。而每次回家，他都对家乡落后的电商发展现状感到吃惊。“南方地区电商发展快速，而家乡的电商发展还比较落后。虽然每年回家次数有限，但我一直关注着家乡的发展”。几经踌躇，2018年，苏军认为时机比较成熟了，于是他下定决心回乡创业，帮助家乡发展电商。“一方面，当地政府对农产品电商有优惠政策；另一方面，潼关软籽石榴发展前景非常好。”苏军说。
回到潼关不到2个月，苏军在潼关注册的电商公司就开始运营，但实际情况并非他想象得那么好。“以前在杭州做电商，销售根本不愁货源，只要想着把东西怎么卖出去就行了。但是回来后才发现，在潼关做电商，卖东西只是一方面，更重要的是农产品的货源从何而来。苏军表示，由于缺乏农业方面的经验，造成买卖信息不对称，而且收货、运输、包装都需要投入很多的人力、物力，这是一个人很难独立解决的。
就在苏军一筹莫展之际，潼关县供销合作社向他伸出了橄榄枝。潼关县社对当地的农产品资源了如指掌，但销售途径和经验不足，而苏军掌握先进的电商销售技巧和知识，双方取长补短，达成了合作。之后，由潼关县社负责组织当地农副产品货源，苏军主要负责网上销售。
强强联合建网络
强强联合让苏军在潼关发展电商没有了后顾之忧，他开始在电商领域大展拳脚。
2020年，苏军通过电商销售潼关软籽石榴近百万斤。今年软籽石榴还没有成熟，但已经预订出去400吨，苏军还申请了“潼关软籽石榴”地标产品在京东、天猫平台的独家授权。这几年，他通过电商平台销售着全国的农副产品，去年销售额有1400余万元，并且累计代理运营过200余个京东网店，每年销售额都在500万元。
“我要把当地更多特色农产品卖出去，还要卖上好价钱，这就要健全全县的电商网络。”对发展电商，苏军有着很长远的想法。2021年，在潼关县社的扶持下，苏军建成了16个村级电商服务网点。“16个网点每天收发快递600件到800件，不仅本地农产品可以通过电商网络走出去，城里的东西也能送到村里来，打通了农产品进城、工业品下乡的双向通道。”苏军满意地说。
说起网点发挥的作用，苏军清楚记得，有一次去太要镇秦王寨社区寺低村网点考察时的情形。当地一位老人告诉他，之前他的儿子在网上给他买的东西只能邮寄到镇上，但村子离镇有15公里，不仅取快递不方便，退货更是麻烦。自从村口有了快递点，收发快递都非常方便。这，更加坚定了苏军加快实现镇村电商网点全覆盖的决心。
“今年还将再建7个村级电商网点，把更多群众嵌入到电商发展这个链条中，通过电商带动更多群众致富。”苏军表示，一方面他们组织村里的留守年轻人进行免费电商培训；另一方面，他们着手推动农商互联，发挥电商企业优势，与当地农民专业合作社、供销合作社以及农业企业等联合起来，带动农户发展高效、高质农业，打响潼关农产品品牌，让更多农民的腰包鼓起来，让电商助力乡村振兴。
而在此前，在潼关县社的帮助下，苏军持续优化供应链，建立自营及合营仓储，配合冷链运输服务，利用“企业+合作社+农户”的运营方式，实现了农副产品收购业务的产销一体化，建立特色农产品进城、农资等日用品下乡的双向通道；2020年，他整合县域内“四通一达”资源，联合市内、乡镇、村级物流服务网点及自然村末端服务网点，保障物流运输上下行畅通。
“很快，网络将触及潼关的各个角落。”苏军满怀希望地说。
不忘初心助农增收
苏军成功了，但他并没有忘记回乡创业时的初衷——通过电商给更多人的生活带来希望。在苏军的电商公司，办公区域前一排排展示柜上摆满了当地的农副产品。“这是脱贫户自家产的土蜂蜜，还有苞谷糁、黄花菜、花椒……”苏军说，销售脱贫户的产品是企业应尽的一份社会责任，同时也能为家乡发展尽一点绵薄之力。去年，他帮助销售本地脱贫户农副产品价值110多万元、其他农副产品近300万元。
去年，因新冠肺炎疫情影响，太要镇老虎城村2000斤蒜苗滞销。得知这一消息后，苏军利用公司开发的小程序“潼城鲜”，在一天之内将蒜苗全部卖光。“早上到地头看货，回来后作文案，紧接着商品上架。下午3点开卖，晚上11点多全部售空。”苏军说，“能销售这么快，我自己也没有想到。”
而让苏军印象最深是2019年一次收购土鸡蛋的经历。那一次，他开车半个多小时，又步行翻过一座沟。“他们一家三口，儿子患有精神疾病，生活相当困窘，老母亲最后一共拿出了2斤鸡蛋。”苏军说，看着接过卖鸡蛋的钱时老人愁苦的脸上露出笑容，更坚定了他将电商做大做强的决心。“因为这是农户的需要，也是我创业的初衷。”苏军说。
人物档案
苏军，陕西省潼关县供销农副产品营销中心主任、渭南联创云网络科技有限公司总经理、陕西华下金农农业开发有限公司总经理。2018年，在浙江杭州从事电商运营的苏军选择回乡创业，他结合多年的互联网运营经验，按照深化供销合作社综合改革要求，大力推进县、镇、村三级电商网络服务体系建设，让家乡的农产品借助电商平台实现腾飞。
